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ブランディング・認知の重要性

看板を科学する!エンドライン山本です。
 
今回は、「そのうち客にアプローチせよ!ブランディング・認知の重要性」というお話をしますね。
 
 
 
これからお客様になる予定の見込み客ですが、大きく分けると「今すぐ客」「そのうち客」「冷やかし客」に分かれます。
 
 
 
「今すぐ客」…今すぐ購入していただけるお客様
「そのうち客」…今は買わないけどそのうち買って頂けるお客様
「冷やかし客」…購入する気のない冷やかし客
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広告は、ダイレクトに反応を獲得する「ダイレクトレスポンス広告」か、認知を強化する「ブランド広告」の2つに分かれます。
 
 
 
どちらかと言うとダイレクトレスポンス広告に反応するのは「今すぐ客」であり、ブランド広告に反応するのは「そのうち客」「冷やかし客」です。
 
 
 
多くは「今すぐ客」を取り合っているレッドオーシャン【激しい競争)で戦っています。
 
 
 
逆に「そのうち客」は今すぐ購入がないので、ブルーオーシャン(競争が少ない)の場合があります。
 
 
 
私たちが扱っている「屋外広告」(看板・のぼり・幕)は、どちらかと言うと「そのうち客」を獲得するのに向いています。
 
 
ロゴなどをプリントしたクリアファイルやノベルティも「ブランド広告」の一部ですので
今すぐ効果がないからと言って、「そのうち客」を捨ててしまうのはもったいないですね。
 
 
「今すぐ客」を獲得しながら、「そのうち客」に広く認知していきましょう。
 
 
 
 
 

  • 目先の売上だけに惑わされない。時間軸を長くして広告戦略を立てよう

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